一般人對保險從業員的看法是什麼？是不是覺得他們十分悠閒，可以隨傳隨到？每次找你都是為了叫你買保險，但有事需要幫忙的時候卻找不到人？對於保險從業員的印象，我們總是好壞參半。因為自己每年都在交保費，所以覺得他們賺了很多，隨傳隨到是必須的。那麼，到底這班看似自由的人，收入又是怎樣的呢？
首先，保險從業員和保險公司是一種代理關係，他們不是保險公司高薪聘請回來專為客戶提供服務的員工，所以他們賺取的不是工資，而是佣金。不同的產品有著不同的佣金比率，定期供款的產品，佣金一般支付6至8年不等。首年的佣年相對較多，視乎產品的供款年期而定。次年的佣金大概在首年佣金的一半以下，之後的幾年，大致只有2%至5%不等。一次性繳費的產品，佣金大概是3%至5%不等，而且是一次性發放的。
假設今天你投保了一份每年20,000保費的保單，若佣金率為30%的話，即你的保險代理能夠賺取6000元。次年他大概有3000元佣金收入，剩下來的第3至第8年，每年佣金大概為保費的3%，即餘下的6年期間他的總收入為3600元。所以8年佣金支付期，這名保險顧問從你身上共賺到了12,600元。假如他一直工作下去，而你又一直供款，他之後的收入就是零。而所謂的12,600元，不可能全數歸他。因為他需要支付和你見面時的應酬費用和跟進售後的支出。而當貴為客戶的你每年理所當然地接收保險公司送出的新年福曆時，你卻不知道，所有東西都是你的理財顧問向公司買了再送給你的。因為你不明白，他們是自僱人士，不是保險公司月薪聘請專屬服務你的員工。
相比之下，你家中的外傭，每月最低工資為4630，兩年便是111,120元，她們比你的保險代理貴太多。如果你的保險代理只是保險公司派來接手孤兒保單的話，他更是零薪酬，因為他只是公司委任的服務提供者。正因為大部分朋友不懂行規，所以老是認為他們賺了很多錢，但事實上他們的薪酬比你家的菲傭微薄得多。我們也會認為保險公司會給他們很多奬金，但奬金都是按照業績支付的，從來都沒有不勞而獲。
顧客很重要，但顧客太把自己當顧客，欠缺同理心的話，也很悲哀。樹大有枯枝，雖然市場上真的有不稱職的保險從業員，但那些真心為你做事的人，也很應該受到你的尊重，因為他們的薪酬並不如你所想的豐厚，但他們卻在真心真意為你服務。所以，請珍惜對你好的保險從業員，因為他們的薪酬真的很微薄﹗
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